Как работает План Amway по продажам и маркетингу

Планом Amway по продажам и маркетингу предусмотрены различные виды вознаграждения, основанные на Ваших личных объемах продаж, а также объемах продаж Ваших нижестоящих партнеров.

Amway использует Шкалу начисления процентов вознаграждения на основе процентного уровня для подсчета суммы вознаграждения. Таким образом, чем больше объем оборота группы (групповые баллы), тем более высокий процентный уровень вознаграждения Вам могут присвоить.
Баллы (PV)

Балл - это численное значение, установленное для продукта и определяющее уровень квалификации вознаграждения за достижения, который колеблется от 3% до 25% (см. нижеприведенную таблицу "Шкала начисления процентов вознаграждения").
Величина оборота (BV)

Величина оборота - это присваиваемая продукту денежная величина, на основе которой определяется сумма Вашего вознаграждения.

Шкала начисления процентов вознаграждения

Уровень PV	Процент вознаграждения
100	3%
300	6%
600	9%
1000	12%
1500	15%
2500	18%
4000	21%
6000	23%
7500	25%

Следующие примеры иллюстрируют первые уровни дохода, доступные в соответствии с Планом Amway по продажам и маркетингу:

ПРИМЕР 1

Допустим, что Ваши ежемесячные продажи равны 200 PV, Ваш прямой суммарный доход подсчитывается следующим образом:



ПРИМЕР 2

Допустим, что Вы спонсировали 6 других НПА (перечисленных ниже как А–F), и каждый из Вас набрал по 200 баллов в месяц. Ваши общие групповые баллы будут равняться в совокупности 1400 баллам, и Ваш прямой суммарный доход формируется следующим образом:

История одного водопровода

Хочешь быть финансово независимым человеком и иметь все то, о чем ты не перестанешь мечтать. Это реально твой шанс! Приложи усилия и ты станешь счастливым и независимым !
ПОСМОТРИ ВИДЕО, ПОДУМАЙ И ПРИСОЕДИНЯЙСЯ!!!!

Сколько зарабатывает дистрибьютор?

        

       Еще один миф, связанный с многоуровневым маркетингом – это то, что многие люди полагают, что в сетевом бизнесе нет больших денег. Что этим бизнесом занимаются либо студенты, либо домохозяйки. Что это исключительно небольшие доходы.

Чтобы опровергнуть этот миф, давайте рассмотрим, как может зарабатывать дистрибьютор в сетевом маркетинге. Существует четыре возможности дохода. Но, как правило, люди знают только о первых трех. А четвертая остается для них неизвестной и непонятной. Но понимание именно этой четвертой возможности приведет в итоге к Вашему обязательному приходу в сетевой бизнес, как произошло со мной.

    Итак, первая возможность – это экономия. Любой человек может зарегистрироваться в компании многоуровнего маркетинга, получить номер и брать продукцию для себя с 30-ти процентной скидкой. Человек может ничего никому не предлагать, бизнесом активно не заниматься, просто экономить для себя.

   Вторая возможность получать доход – это предлагать продукцию, которой вы пользуетесь, своим друзьям, родственникам, знакомым. Здесь Вы зарабатываете 30% - разницу между оптовой ценой, по которой покупаете продукцию у компании, и ценой, которую компания предлагает как розничную.

  Третья возможность получать доход – это пригласить несколько своих знакомых в компанию, чтобы они либо экономили, либо просто предлагали продукцию. Этот вид дохода назовем «приглашение и обучение консультантов или продавцов».

Про себя я могу сказать, что если бы бизнес многоуровнего маркетинга включал в себе только эти три возможности и заключался в том, чтобы можно было просто экономить, продавать либо нанимать мелких продавцов, я бы этим не занимался. Меня привлекла именно четвертая возможность создания дохода – в ней весь смысл этого бизнеса.

Сейчас я хочу рассказать Вам о том, как зарабатывать большие деньги в сетевом маркетинге. В этом бизнесе нет ограничения в заработках. Вы сами можете назначить себе зарплату.

Итак, назовем четвертую возможность – «бизнес многоуровнего маркетинга». Предлагаю начать объяснение смысла этого бизнеса с той цели, которую мы хотим получить. Давайте представим, что у нас амбициозная задача – мы хотим в месяц зарабатывать 4000 долларов США. Что нам нужно сделать для компании многоуровнего маркетинга, чтобы заработать 4000 долларов? Нам нужно создать товарооборот. Сколько платит компания в четвертой возможности дохода? Это, как правило, 4% с товарооборота. Итак, в результате нехитрых расчетов мы получаем: чтобы получать 4000 долларов, мы должны в месяц создать для компании товарооборот в 100000 долларов. Но согласитесь, что это огромный товарооборот. Если предположить, что один дистрибьютор делает в компании товарооборот 100 долларов, то для того, чтобы создать товарооборот в 100000, нужно построить организацию из 1000 человек. 

>

Схема 1.

Получается, что этот бизнес из работы с продуктом превращается в бизнес по организации людей.

На этом этапе возникают 2 вопроса: как построить организацию из 1000 человек и как сделать так, чтобы каждый человек из этой организации делал товарооборот в 100 долларов каждый месяц. Для этого мы будем использовать известные экономические законы. В частности, закон геометрической прогрессии. Давайте представим, что вы пришли в этот бизнес и привели за собой 5 своих знакомых.

Обычно здесь возникает вопрос: где искать людей для этого бизнеса?

Я отвечу - где и для любого другого вида бизнеса. Если Вы начинаете традиционный бизнес, где Вы будете искать людей? Вы будете искать среди знакомых, по объявлениям, в Интернете. То, что работает для обычного бизнеса, работает и для многоуровнего маркетинга.

Предположим, что Вы нашли пять человек, которые поняли идею этого бизнеса и пришли в него как организаторы, на четвертую возможность построения бизнеса. Что происходит дальше? Вы помогаете этим пятерым сделать то же самое - пригласить своих пять человек. По такому принципу строится Ваша организация от уровня к уровню. То есть, используя эту схему, мы можем построить организации, любые по численности. С помощью этого бизнеса мы можем создавать огромный товарооборот очень быстро – благодаря количеству людей в организации. Задача этого бизнеса - не продавать в одиночку товар, а строить многоуровневую организацию.

>

Схема 2.

Здесь возникает еще очень важный вопрос: как быстро построить такую организацию? Как сделать так, чтобы те пять человек, которых Вы пригласили, смогли легко повторить Ваши действия и найти своих пять достойных кандидатов? Конечно же, многие скажут, что на рисунке все выглядит идеально: все очень быстро, все очень просто. Да, в жизни все происходит по-другому. Прежде чем найти пятерых достойных человек в бизнес, Вам придется пройти через множество отказов и насмешек по поводу многоуровнего маркетинга. Если Вы поняли всю гениальность этого бизнеса, это не значит, что это способны понять все Ваши знакомые. Поэтому привлечение людей – это работа. Чтобы быстро построить многоуровневую организацию, нам необходима система построения этого бизнеса. Именно система дает нам ответ на вопрос, как этот бизнес делать.

Что такое «система»? Система – это обучающие семинары, это инструменты для развития бизнеса, это информационные продукты, это сайты и т.д. То, что помогает нам рассказывать об этом бизнесе. И что интересно: когда мы занимаемся первыми тремя возможностями работы в сетевом маркетинге, мы всегда говорим о продукции компании. Если мы занимаемся четвертой возможностью дохода, мы строим бизнес, мы сначала говорим о бизнесе, а потом о продукции.

Следующий вопрос, который возникает на этом этапе: как сделать так, чтобы все люди, которые приходят в этот бизнес, делали товарооборот в 100 долларов, потому что нам не платят деньги за количество приглашенных людей. Весь смысл этого бизнеса - построить организации, чтобы продвинуть продукцию до конечного потребителя.

Здесь еще очень важный момент: чтобы организация работала, чтобы товарооборот сохранялся и рос из месяца в месяц, необходимо выбрать правильный продукт для своего бизнеса и правильную надежную компанию. Потому что если Вы построите организацию, а компания уйдет с рынка, то понятно, что работа была сделана напрасно. Поэтому очень важный шаг – это выбор компании, выбор продукта, который Вы будете продвигать.

Единственное, что я хочу Вам сказать сейчас, - товар должен быть расходуемым. Это продукты питания, средства гигиены, парфюмерия, косметика, витамины. То, что мы используем каждый день в нашей повседневной жизни.

Итак, ограничений в заработке в бизнесе сетевого маркетинга нет. Все зависит от того, как Вы построите свою организацию, каких людей Вы найдете и, соответственно, каких людей затем найдут они. Понятно, что здесь речь идет о тех людях, которые воспринимают этот бизнес серьезно и являются одаренными  .                  

Успешный по всему миру автор книги «7 привычек высокоэффективных людей» Стивен Кови говорит, что сетевой маркетинг - «прекрасная возможность для людей использовать свои таланты и увлечения на пути к успеху».

Сетевой маркетинг - справедливая структура.

   В понимании многих людей многоуровневый маркетинг – это пирамида. В нашем обществе существует две структуры.

   Первая – это корпоративная структура: школы, институт, армия, государство. Как устроена такая структура? Наверху всегда директор. Дальше идут замдиректора, потом идут старшие менеджеры, потом менеджеры среднего звена, рабочие и младший персонал. В чем смысл корпоративной структуры? В том, что каждый верхний уровень зарабатывает больше, чем нижний. Вы никогда не встретите в корпоративной структуре такую ситуацию, когда директор будет получать меньше, чем замдиректора. Если бы в жизни это происходило, была бы полная неразбериха. Почему директор может говорить замдиректора, что делать? Потому что он получает больше денег. 

>

Схема 1.

   Вторая структура – это многоуровневый маркетинг. Если изобразить эту структуру, то она выглядит как перевернутая пирамида. Все начинают с равных стартовых возможностей. И могут достичь огромного уровня дохода, и количество мест на вершине не ограничено. Знаете, как я это называю? Я называю это - справедливость. Если я приношу компании больше денег, то я должен получать больший доход. В корпоративной структуре это невозможно. Как бы усиленно я не работал, если я нахожусь на нижнем уровне, я буду всегда зарабатывать меньше денег, чем мой начальник. 

В многоуровневом маркетинге все зависит от меня, от моих способностей, то есть места на вершине хватит всем.

Как продвигается товар в сетевом маркетинге

      Сейчас мы рассмотрим, почему известные компании с мировым именем используют многоуровневый маркетинг для продвижения своей продукции?

   Производитель произвел товар. Он затратил на производство деньги – это себестоимость товара, далее он добавляет свою прибыль – получается отпускная цена производителя. Дальше перед производителем встает задача доставить товар до потребителя. Это он может сделать двумя способами. Итак, давайте рассмотрим эти способы. 

>

 1. Розничная торговля

Первый способ - классический - это розничная торговля. Производитель - потребитель. Как в классическом способе товар доходит до потребителя? На пути движения товара находится несколько посредников. Это крупный оптовый посредник, средний оптовый посредник, мелкий оптовый посредник, телевизионная реклама и, естественно, наценка магазина. Каждый из посредников закладывает в стоимость товара как минимум 30% своей прибыли плюс накладные расходы. Погрузка, разгрузка, аренда офиса. Причем все посредники свои 30% «накручивают» на проценты предыдущего посредника. В этом способе реализации получаются очень большие накрутки. Если сравнить стоимость товара на заводе и в магазине, то переплата потребителя составляет от 700 до 1000 процентов. Если что-то на заводе стоит один доллар, то в магазине - уже 10 долларов. Представьте – 1000% только на прибыль посредников. 

>

 2. Многоуровневый маркетинг

Что делает фирма, которая переходит на многоуровневый маркетинг? Она отказывается от услуг всех посредников. Фирма сама изготавливает, упаковывает, транспортирует, лицензирует, хранит, ведет учет выдачи. Накладные расходы, которые были у посредников, остаются, но отсутствуют прибыли посредников. На схеме видно, что это пять раз по 30%.

Куда фирма направляет сэкономленные деньги? Одну из 30% она убирает. И продукция фирмы получается дешевле, чем аналогичная у конкурентов в магазине. Далее, чтобы продвигать свои продукты, она находит дистрибьютора. Компания многоуровнего маркетинга предлагает дистрибьютору организовать для нее товарооборот. Поэтому следующие 30%, которые все равно уходили на оплату услуг посредников, они отдают дистрибьюторам. Дистрибьюторы покупают продукцию компании по оптовой цене и, в случае личной продажи, получают эти 30% дохода. Компания многоуровнего маркетинга понимает: чтобы продать больше своей продукции, ей нужно больше дистрибьюторов. Компания дает возможность дистрибьютору находить других дистрибьюторов и говорит ему, что будет платить за нахождение и обучение других дистрибьюторов. А это следующие 30%, которые они сэкономили, отказавшись от услуг посредников. Все остальные деньги остаются фирме. Часть из них фирма отдает на научное сопровождение, на разработку новой продукции. У них есть деньги платить лучшим лабораториям мира, нанимать лучших специалистов, покупать самое современное оборудование для производства своей продукции.

В этом примере мы рассмотрели две схемы распространения продукции. Мы видим, что компании, использующие многоуровневый маркетинг, получают более мощный канал сбыта, так как создали возможность для обычных людей получать доход от продвижения продукции и нахождения новых дистрибьюторов. Иногда десятки, а порой и сотни тысяч людей заинтересованы в продвижении продукции данной компании и ее возможностей. При всем при этом конечная цена продукции остается ниже, а качество выше, чем в классической схеме продаж.

Я знаю примеры, когда компании, которые используют многоуровневый маркетинг, за несколько лет достигали товарооборота в один миллиард долларов. В традиционном, классическом способе реализации это сделать практически невозможно.

Поэтому многоуровневый маркетинг как способ сбыта очень эффективен, множество компаний начинают его использовать. И этот тренд только начинается.

Почему компании используют систему многоуровневого маркетинга для продвижения своей продукции?.       

  Это очень выгодно, если компания хочет внести на рынок какой-то новый продукт или услугу.  Продвижение классическое требует огромных инвестиций со стороны компании. А продвижение сетевое позволяет приучить рынок к новой продукции или услуге со значительно меньшими затратами. В этом выгода для компании.       

                - Почему общество на данный момент не воспринимает сетевой маркетинг как серьезный бизнес?       

     Общество еще и индивидуальный бизнес не очень хорошо воспринимает.  До сих пор большинство людей воспринимает бизнес как что-то, что происходит не с ними. Кто-то, где-то, не понятно как создает какие-то огромные бизнесы и люди относятся к этому с подозрением, с настороженностью, они не отождествляют это с собой.  Еще в подростковом возрасте люди создают какую-то маленькую бизнес-компанию и что-то там продают, например, прохлатительные напитки... Там это намного более естественно. Пока люди боятся начинать любой вид бизнеса, не только сетевой. Это - первая часть. 

   

                Каковы преимущества сетевого маркетинга  сегодня?          

                - Сетевой маркетинг является естественным ответом, потому что это возможность построения собственного бизнеса, где основной взнос идет не деньгами, а основной взнос, который человек вносит в создание бизнеса, – это его время и его усилия. Инвестиции финансовые минимальные, риски финансовые минимальные. Основные риски перемещаются в другую область: человек может вложить в это время, а потом обнаружить, что, в общем-то, это не то, чем ему хотелось бы заниматься. Но огромное преимущество здесь в том, что человек может войти в бизнес-культуру, пропитаться бизнес-идеологией и затем уже решить, хочет ли он по этому пути идти до конца. И известно, что многие люди, которые начинали в сетевом маркетинге, потом расширяли свою бизнес-деятельность, становились успешными предпринимателями и в других видах бизнеса.

У 99,9 % людей нет стартового капитала, нет навыков и, если они хотят двигаться по бизнес-пути, то для них сетевой бизнес является просто единственной дверью в бизнес-культуру, в предпринимательскую культуру.

Как работать с новым дистрибьютором

Самая большая ошибка в сетевом маркетинге - это перестать подписывать людей в первую линию. Но есть и другая не менее важная ошибка в МLМ - это не обучать людей и не растить лидеров. Если Вы предполагаете зарабатывать большие деньги в сетевом маркетинге, Вы должны взять на себя обязательство обучать каждого дистрибьютора, которого Вы лично сами пригласили в этот бизнес.

С новым дистрибьютором нужно работать с первого дня

Первые 90 дней Ваш дистрибьютор ежедневно подвергается испытаниям, которые могут заставить его бросить этот потрясающий бизнес. Поэтому в начале бизнеса находитесь вместе с ним рядом и помогайте ему делать первые результативные шаги.

Помогите ему начать употреблять продукцию компании

Первое, что он должен научиться делать - это ежедневно употреблять продукцию компании. Откройте вместе со своим новичком несколько продуктов и пусть с этого момента он начнет использовать продукт постоянно. Каждый месяц записывайте вместе с ним его результат по приему продукции.

Научите его составить список знакомых

Чем быстрее Ваш дистрибьютор начнет работать с незнакомыми людьми, тем лучше, но первые встречи желательно проводить по списку знакомых потому, что всегда найдутся знакомые, которые купят продукт или подпишут контракт. А в начале бизнеса для новичка важен положительный результат.

Будьте рядом при первых звонках по списку знакомых

Очень хорошо, когда Ваш дистрибьютор делает звонки по телефону в Вашем присутствии. Сразу появляется возможность исправить ошибки при разговоре со знакомыми. Вы можете поэтапно научить своего дистрибьютора, как правильно делать промоушн спонсору и попросить передать телефон Вам, чтобы Вы пригласили на встречу его знакомых. А уже через два три звонка он сможет это сделать сам.

Объясните как правильно делать промоушн спонсору

Сначала расскажите Вашему дистрибьютору о значимости промоушена, а затем дайте ему несколько предложений, о том как правильно представить Вас людям, которых он приглашает на рандеву. Хороший промоушн спонсору - это 50% успеха беседы.

Помогите новичку провести первые встречи

Если Вы желаете построить большую дистрибьюторскую сеть, то Вы должны проводить встречи для своих новичков и обучать их как начинать и завершать рандеву. Многие преуспевающие лидеры сетевого маркетинга проводят 15-20 встреч для своих новичков, а затем просят сделать их это самостоятельно.

Проведите со своим дистрибьютором первые продажи

Рекомендация своей продукции другим - прекрасный способ начать свой собственный бизнес. Проводя первые продажи со своими дистрибъторами Вы не только помогаете им зарабатывать деньги, Вы обучаете их тому, как все просто это делается.

Помогите своему новичку написать цели на ближайшие 10 лет


Многие люди, которые приходят в сетевой маркетинг, раньше никогда не составляли свои личные цели на пять - десять лет вперед.
Ваша задача как спонсора научить их это делать. Когда Вы обучаете человека ставить цели, незаметно для него Вы вселяете в него веру в достижение поставленных целей, именно вера и личные цели мотивируют дистрибьютора добиваться успеха.

Разработайте вместе с ним план работы на день, неделю и месяц
Самые преуспевающие сетевики мира - это те, которые планируют всю свою деятельность заранее. Разработайте план работы с каждым дистрибьютором Вашей первой линии. Научите их как правильно это делать, чтобы они могли потом обучать других.

Объясните значимость посещения всех проводимых событий


Есть желание добиться успеха в сетевом маркетинге? Тогда не пропускай ни одного события, проводимого в рамках компании.
Событие - это не только мотивация и информация. Это сжатая форма обучения новичков, это признание людей, это возможность познакомиться с лидерами компании. Пропускаешь хотя бы одно событие - теряешь большие деньги.

Приобретайте вместе со своим новичком литературу по сетевому маркетингу и продукции

Многие профессионалы сетевого маркетинга изложили свой опыт в книгах. Ваш дистрибьютор читая литературу по сетевому маркетингу получит те знания, которые он не может получить от Вас и других спонсоров. Книги являются не только источником знаний, но и хорошими мотиваторами для Ваших новичков.

Сделайте первые МЛМ инструменты для работы дистрибьютора


Самый лучший инструмент в МLМ - это сам человек. «Вас встречают по-одежде и провожают по-уму». Когда Вы проводите встречи, Вы пользуетесь фотоальбомами с результатами по использованию продукции или брошюрами по продукту. Помогите своему дистрибьютору сделать первые инструменты маркетинга для того, чтобы ему легче было работать, когда он будет строить свой МЛМ бизнес без Вашей помощи.
Отвечайте на все вопросы дистрибьютора
Бывают вопросы, на которые Вы не можете ответить. Лучше позвоните своему верхнему спонсору и спросите ответ на этот вопрос, а затем обязательно передайте ответ своему дистрибьютору. Отвечайте на все вопросы коротко, просто и конкретно. Любой вопрос, на который Ваш дистрибьютор не получил ответа, пробуждает недоверие и сомнение к индустрии сетевого маркетинга и к компании.

Почаще вспоминайте систему «1 + 1»

Если Вы будете привлекать в бизнес всего одного человека в месяц в течении одного года и каждый дистрибьютор Вашей сети будет делать тоже самое, через двенадцать месяцев Ваша сеть будет состоять из 4096 дистрибьюторов.

Покажите ему, как и где искать потециальных дистрибьюторов


В сетевом маркетинге основным глаголом в обучении является глагол - "показать". Сначала Вы рассказываете своему дистрибьютору как делать холодные контакты, как брать рекомендации у знакомых, как составлять всякого рода объявления, а затем показываете, как это делается на практике.

Расскажите новому дистрибьютору о статистике и сортировке

Вы приглашаете 10 человек, а приходит 2, Вы проводите 10 встреч, а подписывает контракты 2 человека. Вы подписываете 10 человек, а работать начинает 2. Вы начинаете работать со 10 людьми, а только 2 из них остается через первые 90 дней. У Вас 10 человек, которые остались работать, но только 2 из них добьются успеха.
«Сетевой маркетинг - это бизнес статистики и сортировки, а не бизнес убеждений»

Проведите беседу по поводу отказов.

Некоторые люди не привыкли слышать большое количество отказов и это одна из причин почему большинство людей бросают сетевой маркетинг в первые 90 работы. Вам необходимо анализировать со своим подопечным каждый отказ и каждую проведенную встречу. Очень важно именно на начальном этапе провести беседу по поводу восприятию отказов.

Покажите на практике, как обучать новичков


Самый лучший способ увеличить свои доходы в МLМ - это научить своих дистрибьюторов обучать других, как обучать. Если желаете, чтобы Ваш дистрибьютор чему-нибудь научился - дайте ему напарника, т.е. помогите ему подписать человека, которого он будет обучать.

Научите своих дистрибьюторов думать позитивно


Глен Тернер, король сетевого маркетинга, говорил так; - «Мой успех заключался в умении тренировать в людях веру в себя и свои мечты в первую очередь, а затем вдохновлять их на достижение. Мой продукт - это позитивный подход». Позитивные мысли приводят к успеху, негативные мысли ведут к неудачам.


Расскажите новичку истории успеха лидеров компании

Сетевой маркетинг - это бизнес успешных историй. Чем больше историй успеха знает Ваш дистрибьютор, тем больше у него мотивации к действию.



Но придерживаясь разных рекомендаций и указаний не упускайте из виду главного - Ваш дистрибьютор - это Ваш партнер. Поэтому подружитесь с ним, узнайте его поближе, искренно полюбите его, постарайтесь даже в самых трудных ситуациях понять его, хвалите его и верьте в него, чтобы не случилось не забудьте - это бизнес межличностных отношений.

Что такое МLM? часть 2

   История МLМ неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887-1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого Маркетинга со 100-миллирдным оборотом.
   Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных и др.) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход - первой пищевой добавкой стали... ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы... Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на Родину.
   В Соединенных Штатах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.
   Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.
   Так родился Сетевой Маркетинг и в 1934 Карл Ренборг основал компанию "Сalifornia Vitamins" и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.
   В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в "Nutrilite Products", сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.
   Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса "Одноуровневый маркетинг". Дальнейшая история МLМ связана с именами сотрудников "Nutrilite" Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием "Аmerican Way Согрогаtion", сокращенно "АМWАY". Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления.
   Были в истории МLМ и трудные времена. В 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и под флагом этой компании вместе с водой чуть не выплеснули и ребенка. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой компанию "АМWАY". Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легальным.
   Начался настоящий бум МLМ. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары - страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компьютеры, мини-тракторы и многое другое. Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Fогd, Соlgаtе, Саnоn, Liрtоn, Соса-Соlа и многие другие флагманы бизнеса.
   Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20-30%, а число дистрибьюторов приближается к 20 миллионам человек. В США дистрибьютора-сетевика можно обнаружить в каждой десятой семье и более 100 миллионов американцев ежегодно делают хоть одну покупку через систему МLМ.
   В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 125 странах всех континентов.
   В Японии более 2 млн. дистрибьюторов реализуют продукцию на сумму 30 млрд. долларов.
   На Тайване свыше 1 млн. специалистов в МLМ довели в 1998 году объем продаж до $1 млрд.
   В Австралии объем продаж с помощью сетевогo маркетинга превысил $1,5 млрд. в год.
   Объем продаж в ЕЭС (Германия, Италия и Франция) превысил $2 млрд. в год, а в Великобритании - $1 млрд,
   В Испании сетевиками продается продукция на сумму свыше $700 млн. в год, объем продаж в Австрии достиг $300 млн., В Швейцарии составляет $200 млн., сотнями миллионов долларов измеряются сетевые продажи в Швеции, Норвегии и Финляндии.
   В Бразилии действует почти один миллион дист рибьюторов, которые продают продукцию на сумму свыше $3 млрд. в год.
   В Аргентине годовой объем продаж приближается к одному миллиарду долларов. Объем продаж в Южной Корее достиг $400 млн.

Сетевой маркетинг во всем Мире действительно становится профессией 21-го века!